eBay手数料と利益計算【2026年版】何%引かれるのか

結論から書きます。日本人セラーがストアなしでeBay輸出をする場合、eBayに払う手数料（落札手数料＋注文ごとの固定費＋海外決済手数料）は、売上合計（商品代金＋送料）のおよそ15%です。ここは以前から変わっていません。変わったのは、もう一つの原価が加わったことです。米国向けの取引はDDPが必須になり、関税をセラーが立て替えて払うようになりました。日本原産の商品なら、2026年7月24日以降は多くの分類で商品代金の12.5%です。

この2つは、性質がまったく違います。eBayの手数料はeBayに払うもので、ストア契約に入ると率が下がる余地があります。関税は米国政府に払うもので、ストアに入っても下がりません。「なんとなく2〜3割引かれる」でひとまとめにしてしまうと、値付けの逆算ができなくなります。この記事では、①今かかる手数料の一覧、②関税まで含めた実例計算、③損益分岐点の出し方、④ストア契約で計算がどう変わるか、の順に整理します。

関税の前に、まずはeBayに払う手数料から確認します。今かかっているのは、大きく4種類です。

この4つ以外にも、値付けの計算には次を入れておくと安心です。Payoneerの為替手数料：最大2%。売上（ドル）を円に換えて引き出すときにかかるもので、eBayの手数料ではありませんが、手取り計算には必ず入れてください。任意で使うPromoted Listings（広告）は2%〜。セラーレベルがBelow Standardに落ちるとFVFに+6%のペナルティ（4ヶ月以上続くと+7%）が上乗せされる一方、Top Rated Seller（TRS Plus）の条件を満たすとFVFが10%割引になります。運営の質が、そのまま手数料率に跳ね返る仕組みです（詳しくは「セラーレベルとサービスメトリクス」）。

ここまでの内訳が分かれば、出品する前に「最低いくらで売れば赤字にならないか」を計算できます。これが損益分岐点です。送料を実費どおりに設定している場合、次の式で出せます。

損益分岐点の売上合計（商品代金＋送料）＝
（仕入れ値＋送料実費＋関税＋注文ごとの固定手数料）÷（1−落札手数料率−海外決済手数料率）

先ほどの例に当てはめると、（$35＋$20＋$12.50＋$0.40）÷（1−13.6%−1.35%）＝$67.90÷0.8505＝約$79.84。売上合計がこれを下回ると赤字、上回れば黒字です。実際の売上は$120でしたから、損益分岐点より$40ほど上、というのが今回の利益の正体です。送料に利益を乗せて設定している場合は、その乗せた分を仕入れ値側に足して計算してください。

値付けは、この式を逆算に使うのが実務的です。仕入れ値と送料実費が決まった時点で、目標の利益額を仕入れ値に足してから式を解けば、最初に付けるべき価格が出ます。売れてから電卓を叩くのではなく、出品する前に利益を確定させる。これが、手数料と関税の両方を知っている人だけができる値付けです。

さっきの例で、Most categoriesの割引（13.6%→12.7%）が適用されたとして置き換えると、FVFは$16.32から$15.24へ、$1.08浮く計算になります。1件あたりは小さく見えますが、売上が積み上がるほど効いてきます。ただし、ストアには月額がかかるので、浮く額が月額を上回るかどうかは別に計算が必要です。

プランごとの月額、カテゴリー別の割引幅、どの月商から入るのが得になるかの損益分岐は、この記事では扱いません。eBayストアとは【2026年版】料金プラン比較と入るタイミングにまとめてあるので、自分の月商と照らし合わせて確認してください。ここで持ち帰ってほしいのは、「ストアが変えるのは手数料の一部だけで、関税と仕入れ・送料の原価は変わらない」という一点です。出品を始めたばかりで出品方法を確認している段階なら、まずはストアなしの数字で損益分岐点を計算できるようにしておけば十分です。

整理します。eBayに払う手数料はおよそ15%で、これはストア契約で下げられる余地があります。関税は米国政府に払う原価で、日本原産の多くの分類で12.5%、ストアに入っても変わりません。この2つを分けて、仕入れ値・送料実費と一緒に損益分岐点の式に入れる。それが今のeBayでの正しい値付けです。

「なんとなく2〜3割引かれる」で止めていると、関税が変わったときも、ストアに入ったときも、自分の数字がどう動いたのか分からないままになります。今日の式を一度、自分の主力商品で計算しておいてください。

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